Matratzen Concord stand 2019 vor einer klaren Herausforderung. Die digitale Konkurrenz wuchs schnell, die eigene Performance hinkte hinterher. Produktdaten waren unstrukturiert, die Kampagnenarchitektur veraltet und die Kosten pro Akquisition deutlich zu hoch. Das Potenzial war vorhanden, die Infrastruktur und Strategie nicht.

Das Ziel war klar: Die digitale Performance von Matratzen Concord grundlegend zu verbessern und den Online Kanal zu einem tragenden Umsatztreiber zu machen. Organische Sichtbarkeit ausbauen, Werbekosten senken und die Abhängigkeit von einzelnen Kanälen reduzieren.

Wir haben die gesamte Performance Infrastruktur von Grund auf neu aufgebaut. Das Google Ads Konto wurde vollständig restrukturiert und die Kampagnenarchitektur auf profitables Wachstum ausgerichtet. Ein zentrales Feed Management System sorgte dafür, dass Produktdaten sauber, aktuell und kanalübergreifend nutzbar waren. Parallel dazu haben wir eine umfassende SEO Strategie umgesetzt, von technischen Optimierungen über gezielten Content bis hin zu strukturiertem Backlinkaufbau. Kontinuierliche A/B Tests haben die Performance über den gesamten Zeitraum weiter optimiert.

Die Maßnahmen haben messbar gewirkt. In 5 Jahren ist der Umsatz von 4 auf 19 Millionen Euro gestiegen. Die Kosten pro Order wurden um 75% gesenkt und die organische Sichtbarkeit hat sich vervierfacht. Matratzen Concord gehört heute zu den stärksten digitalen Akteuren in seiner Kategorie.